摘要：本文将为应届生提供一些建议，帮助他们与HR谈薪资讨价。主要内容包括：提前做好准备、了解市场薪资水平、展示自己的价值、灵活运用谈判技巧等。

1. 提前做好准备

在与HR进行薪资谈判之前，应届生需要做好充分的准备工作。首先，了解自己所应聘的岗位的市场行情，包括行业平均工资水平和该公司的薪资待遇情况。其次，明确自己的期望薪资范围，并在心中有一个底线，以便在谈判过程中有所准备。此外，还应对自己的技能、能力、经验等方面进行全面评估，以便在谈判中展示自己的价值。

2. 了解市场薪资水平

在与HR谈薪资前，应届生需要了解所在行业的市场薪资水平。可以通过查阅相关的行业报告、招聘网站、社交媒体等渠道了解行业的薪资趋势和平均工资水平。这样有助于应届生更好地评估自己的价值，并在谈判中提出合理的薪资要求。

3. 展示自己的价值

在与HR进行薪资谈判时，应届生需要充分展示自己的价值。首先，可以通过提供自己的教育背景、专业技能、实习经历、项目经验等方面的信息来证明自己的能力和价值。其次，可以提供自己在学校或社团中的成就和荣誉，以及所取得的奖项和证书。此外，还可以通过向HR展示自己在工作中的潜力和发展空间，以及对公司的热情和承诺，来增加自己的谈判筹码。

4. 灵活运用谈判技巧

在与HR进行薪资谈判时，应届生需要灵活运用一些谈判技巧。首先，可以使用开放性问题来引导谈话，了解HR对薪资的期望和公司的承受能力。其次，可以运用积极的语言和态度来表达自己的需求，并与HR进行积极的讨论和沟通。此外，可以提出一些附加条件或福利要求，如培训机会、加班补偿、职位晋升等，以进一步增加自己的谈判空间。

5. 确保双方达成共识

在与HR进行薪资谈判时，应届生需要确保双方最终达成共识。首先，可以与HR进行积极的沟通和讨论，了解公司对薪资的考量和决策过程，以便更好地理解公司的立场。其次，可以灵活调整自己的薪资期望范围，以满足公司的需求和承受能力。最后，可以就薪资待遇进行适度的妥协，以达成双方都能接受的最终协议。

应届生在与HR谈薪资讨价时，需要做好充分准备，了解市场薪资水平，展示自己的价值，灵活运用谈判技巧，并确保双方达成共识。通过合理的谈判，应届生可以争取到更好的薪资待遇，同时也展示了自己的能力和价值。